Пятница, 18 октября 2019   Подписка на обновления  RSS
Пятница, 18 октября 2019   Подписка на обновления  RSS
Как можно быстро продать квартиру
6   0   73

Как можно быстро продать квартиру


Не часто, но у многих из нас порой возникает необходимость продажи жилья. Как правило при этом у нас появляется вполне объяснимое желание продать квартиру как можно быстрее. Возможно кому-то нужны средства для другой крупной покупки или кто-то не желает чтобы недвижимость банально простаивала и теряла в цене. В этой статье приведены простые, но реальные советы как продать квартиру быстро самому без помощи риэлтора.

1. Как быстро продать квартиру без ремонта

Если нам нужно продать квартиру в течении одного — двух дней, и у нас нет времени на проведение косметического ремонта, то существует два реальных способа сделать это в указанные сроки. О чём речь? Это реализация путём моментальных объявлений или прямая продажа агентству недвижимости.

Реализация через моментальные объявления

И так, первый вариант заключается в снижении реальной рыночной стоимости объекта на 7-15% и подаче объявления о срочной продаже во все доступные средства массовой информации. В этом случае важно максимально широко осветить своё предложение и… снизить цену. Теперь всё — ждём звонков, встречаемся с покупателем, оформляем сделку, получаем деньги и кричим «ура» — задача выполнена.

И на самом деле многие люди, нуждающиеся в жилплощади, постоянно мониторят актуальные объявления о продаже жилья, ожидая более дешёвых, по сравнению со среднерыночными, предложений. То есть, при выборе такого варианта, вполне реально реализовать имеющеюся квартиру за один или два дня.

Недостатки такого решения очевидны:

  1. Нет гарантии реализации жилплощади в необходимые сроки;
  2. Имеется необходимость неоднократных встреч и общения с потенциальными покупателями;
  3. И самый главный минус заключается в том, что средства, вырученные от продажи имущества, в среднем составят 85-90% от его реальной стоимости.

Из видимых плюсов можно выделить относительно быстрые сроки получения денежных средств (при нахождении покупателей) и отсутствие необходимости каких-либо дополнительных действий связанных с реализацией объекта — продажа без ремонта и сторонних услуг.

Срочная продажа квартиры агентству недвижимости (риэлтору)

Есть такая народная примета: хочешь очень быстро продать квартиру и остаться без штанов — иди прямиком в агентство недвижимости. Почему так говорят? А потому, что это просто любимый сон настоящего риэлтора, когда ранним утром, сразу после открытия, в его офис практически врывается немного возбуждённый человек и заявляет о своём желании совершить срочную сделку.

милый риэлтор

Риэлтор предвкушая солидный куш, алчно потирает руки, а новоиспечённый продавец недвижимости медленно, но верно теряет свою решимость, услышав сумму, за которую оценивается его драгоценная жилплощадь.

Что происходит? А то, что все мы должны понимать, что риэлтор в такой ситуации превращается в типичного работника ломбарда. Хочешь быстро и сразу? Получи свои 70-80% от реальной стоимости и скажи спасибо… И никакие заговоры, молитвы и обряды, проведённые перед походом к риэлтору, вам не помогут.

История из жизни риэлтора:
Как-то раз, общаясь с одним опытным владельцем уважаемого агентства недвижимости, я услышал от него историю с осуждением и не прикрытой обидой на одну из его клиенток. А дело было в том, что днём ранее к нему пришла дама средних лет с предложением выкупить принадлежащую ей недвижимость. Однако услышав размер суммы предлагаемой к выплате, она сильно возмутилась, обвинила его в мошенничестве и заявила, что повсюду в объявлениях аналогичные квартиры продаются чуть ли не в два раза дороже.

Как вы понимаете, данная особа была немедленно направлена в ближайший офис газеты бесплатных объявлений «Из рук в руки» с пожеланиями удачи и везения. Результат  этой истории можно просто «кричит» нам: не нужно ожидать «справедливой» цены от агентства при срочной сделке. Это факт и не стоит на него обижаться.

Промежуточный вывод! Срочная сделка с риэлтором приемлема только в единичных случаях, которые вряд ли объективно затрагивают большинство владельцев недвижимости.

В каких случаях можно порекомендовать быструю продажу квартиры риэлтору:

  • Сегодня вы наконец-то узнали, что завтра вы навсегда переезжаете на ПМЖ, например, в благословенный Гондурас и кроме вас осуществить планомерную и выгодную в финансовом плане сделку просто некому;
  • Все банки отказывают вам в кредите, друзья и родственники отвернулись от вас и не дают вам ни рубля в долг, а злые кредиторы грозятся упрятать вас в тюрьму;
  • Вам пришло официальное уведомление о вступлении в наследство внезапно почившего дядюшки миллионера, проживавшего последние 70 лет в Королевстве Нидерланды и вас не интересуют какие-то незначительные денежные суммы.

Если же говорить серьёзно, то риэлтор ни когда не предложит реальную цену при выкупе жилья. Он учитывает затраты по осмотру, обмеру, оценке, переоформлению и оплате за содержание объекта до его перепродажи, а так же возможной необходимости проведения косметического или капитального ремонта, непредвиденных рисков и, самое главное, он учитывает свою прибыль, то ради чего он приобретает объект!

Главный вывод! Следует остановиться на варианте продажи квартиры самостоятельно, без риэлтора, с обязательной предпродажной подготовкой, по цене ниже среднерыночной на 3-5%.

Именно такой подход позволит максимально быстро с минимальными финансовыми потерями совершить сделку купли-продажи и получить деньги. А далее, мы как раз и рассмотрим, что и как конкретно нужно делать, для исполнения такого сценария…

2. Срочная продажа квартиры: советы для реальных действий

В первую очередь нужно учитывать, что квартира — это просто товар. И как любой другой товар, для его успешной реализации, он должен быть подготовлен соответствующим образом.

Пример важности предпродажной подготовки:
Давайте вспомним обычный поход на овощной рынок. Предположим вы выбираете свежие томаты. На одном прилавке красиво выложены, практически сверкающие чистотой помидорчики, которые просто притягивают внимание своей аппетитностью и свежестью.
Рядом же, прямо из ящика, продают немного пыльные помидоры, которые совсем не выглядят привлекательно, особенно по соседству с «подготовленными» собратьями. Сорт и регион происхождения у них один и тот же. А теперь вопрос: что мы выберем при равнозначной или даже немного различной цене? Конечно — вариант номер один! Самое интересное в этом примере, что помидоры мы выбираем из одной партии, с одной грядки…

Но вернёмся к недвижимости. Квартира, как и тот помидор, должна пройти предпродажную подготовку. Практика и советы риэлтора говорят нам о том, что такая подготовка может повысить стоимость жилья до 5 % и более!

То есть, с учётом проведённой подготовки, мы можем реализовать недвижимость по-настоящему быстро и при этом ничего не потерять от её реальной рыночной стоимости.

Что нужно учитывать при предпродажной подготовке:

  1. Затраты на подготовку не должны быть высокими. Иначе финансовый эффект от таких действий уйдёт в минус;
  2. Речь идёт не о капитальном, а о косметическом и не дорогом ремонте, тщательной уборке и улучшении отдельных деталей обстановки;
  3. Задача подготовки — это скрытие недостатков и подчёркивание преимуществ жилья.

Многие покупатели ищут квартиру, в которую они могли бы въехать немедленно. Даже если возможность быстрого заселения не является приоритетом для покупателя, квартира должна быть свежей, чистой и, по возможности, создавать впечатление новой.

Как подготовить квартиру к срочной продаже?

Далее несколько практических шагов по предпродажной подготовке. Все они немного разные по сложности, но каждый из них по своему важен. По сути даже частичное выполнение этих рекомендаций значительно повысит шансы на скорейшее заключение сделки.

Чистая квартира

Шаг 1 — обновление или ремонт покрытия пола

Замена напольного покрытия или даже конструктивных элементов самого пола рекомендуется только в том случае, если они действительно старые и категорически не вписываются в общую прекрасную картинку.

При необходимости, как самый быстрый и дешёвый вариант, рассмотрите укладку нового линолеума — быстро, доступно множество цветовых комбинаций и не дорого. Бригада профессиональных строителей выполнит работу такого плана за один день, с учётом приобретения материала.

Обратите внимание на покрытие пола в прихожей, так как оно чаще всего подвержено преждевременному истиранию. Исходя из имеющихся условий рассмотрите вариант с заменой покрытия на стандартный или виниловый ламинат. Делается такая работа так же в течении дня.

  • Явное преимущество такого решения в том, что оно значительное улучшит общее впечатление от объекта.
  • Главный недостаток заключается в более высокой стоимости по сравнению с линолеумом.

Однако, если покрытие выглядит достаточно привлекательно, стоит лишь украсить его дешёвым, но стильным ковриком, что подчеркнёт новизну и свежесть обстановки. Конечно обратите внимание на плинтусы.

Шаг 2 — обновление или ремонт стен, окон и дверей

Прежде чем перейти к встрече с потенциальным покупателем, было бы не плохо освежить стены. Как и в случае с обновлением покрытия пола делать это нужно только при наличии явных показаний.

Конечно идеален вариант, когда стены окрашены нейтральным водорастворимым составом. Как советует школа ремонта выбирайте яркие и приглушенные цвета, которые визуально увеличат пространство. Нужно учитывать, что покупатель возможно пожелает изменить цвет стен. Яркие цвета, в отличие, например, от гранатового или тёмно-зелёного легко перекрашиваются.

С обоями, всё немного сложней, но, возможно, не всё так и плохо. Оцените критично необходимость их замены и действуйте по ситуации.

Потёртые двери, наличники, оконные рамы и подоконники сразу видны и автоматически понижают товарный рейтинг жилья, а значит, и его финальную стоимость. При необходимости обновите подоконник с помощью самоклеющейся виниловой плёнки. Сегодня строительный рынок предлагает огромный выбор текстур и цветов в различном цветовом диапазоне.

При возможности замените дверные ручки и смажьте петли, купив маленький баллончик силиконовой смазки — скрип нам совсем не нужен.

Шаг 3 — минимализм и сверкающая чистота

Естественно квартира должна быть полностью освобождена от посторонних предметов. Удалите всё, абсолютно все личные вещи, мебель и оборудование (за исключением случаев включения их в стоимость объекта). Такие простые действия сделают пространство более просторным и светлым.

Обратите внимание на ванную комнату, кухню и туалет. Эти помещения должны просто сиять чистотой. Нужно убедиться, что эффект чистоты и свежести не будет испорчен непонятными грязными растворами или лишними предметами. Ни каких остатков косметики и средств гигиены, грязной одежды или старых губок. На кухне можно оставить горшочек с цветами или просто с зелёным растением — это будет красиво.

Шаг 4 — сделайте по настоящему классные фотографии

Публикуя объявления о продаже квартиры на многочисленных сайтах в сети интернет, обязательно добавьте фото объекта. У вас есть друг или знакомый с более менее приличным фотоаппаратом и минимальными начальными знаниями процесса фотосъёмки? Нет?

Качественные фото — это реальный плюс для любого объявления, они увеличивают заинтересованность потенциальных покупателей в разы!

Поищите, поспрашивайте знакомых, но обязательно найдите такого человека. Уговорите его сделать десяток другой приличных фото. Отберите самые красивые и информативные.

Позаботьтесь о правильном внутреннем освещении, сделайте так чтобы квартира выглядела на фото больше, а не меньше, чем на самом деле. Впрочем можно не вдаваться в детали, просто найдите понимающего толк в технике фотографирования человека.

Шаг 5 — дьявол кроется в деталях

Как бы вы не говорили либо «дьявол кроется в деталях» либо «Бог в мелочах», смысл этих выражений один — каждая деталь имеет значение и серьёзность подхода к решению задачи часто определяется незначительными на первый взгляд деталями.

Проверьте как работают электрические выключатели в комнатах, на кухне, в ванной, не перегорели там лампочки. Посмотрите как открываются шторы или жалюзи при их наличии.

Перед тем, как показать квартиру покупателю, проветрите её, откройте шторы и разоритесь на дорогой освежитель воздуха. Одним словом убедитесь что в помещении царит приятный, нежный аромат.

О важности деталей:
Всё тот же знакомый риэлтор поведал мне поучительную историю, которая доказывает важность деталей. Он довольно долго не мог продать однокомнатную квартиру пенсионера. Одной из основных проблем выступал стойкий, практически не убиваемый «аромат» лекарственных средств. Обдумав ситуацию он решил пойти на маленькую хитрость. Риэлтор купил старый советский одеколон марки «Шипр» за 113 рублей и пол кило отличного молотого доминиканского кофе. Теперь ,не задолго до прихода клиента, одеколон распылялся (без фанатизма), а кофе заваривалось в турке. Впрочем процедуру долго повторять не пришлось — сделку заключили уже через два дня. Вторая же клиентка сказала, что так вкусно пахло только в квартире её дедушки. Впрочем и первая клиентка вскоре перезвонила, но было уже поздно…

Для осмотра жилых помещений лучше всего подходит светлое время суток, поэтому предпочтительнее договариваться о встрече с покупателем именно днём. Если мы знаем, что в определенные часы, возможно из-за пробок, добраться до квартиры немного проблематично, по возможности не организовывайте осмотр в такое время. Помните, что обстоятельства встречи с потенциальным покупателем имеют важное значение.

3. Аварийный выход — он всегда есть…

Если, несмотря на усилия, квартира, выставленная на продажу, не вызывает должного внимания и интереса, нам необходимо проанализировать две вещи: адекватность начальной цены и наши действия по реализации недвижимости. Подумали, взвесили?

Если всё в порядке и по плану, то это всего лишь случайность. Не нужно заговоров, молитв, применения техник фен-шуй и тому подобных ритуалов. Просто нужно не расслабляться и действовать в том же направлении. Подождите ещё немного и квартира будет продана в кратчайшие сроки и по максимально возможной цене.

Далее маленький кусочек бесплатности, на которую надеются некоторые владельцы недвижимости, которым не подходят советы от remont-shkola.ru Для этого нужен всего лишь новый веник, которым вы подметёте своё жильё и вот эти «тайные» слова, которые сделают всё сами.

Судя по тексту слова тянутся века с семнадцатого, с небольшими вариациями. Впрочем выяснить их происхождение не удалось. Но приверженцы магического способа заверяют что слова работают и что с их помощью была продана не одна «мечта» молодой семьи…

Заговор - слова

P.S. Честно говоря немного поражают и удивляют люди, которые пытаются использовать эти самые веники, рис или хвойные веточки для достижения цели, вместо того чтобы предпринимать реальные действия. Но, если вы относите себя к такой категории, то в сети вы без труда найдёте десятки магических обрядов, сильных заговоров и стопроцентных ритуалов, которые теоретически должны вам помочь :))  Если получится не забудьте отметиться в комментариях. Удачи…

Понравилась статья? Оцените материал!
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Оценок: 5, средняя оценка: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2019 Школа ремонта

Рейтинг@Mail.ru
Рейтинг@Mail.ru